1996 et 2003
Milieu du bâtiment
Domaine de la formation
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Formation commerciale et administrative des commerciaux sédentaires,
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Responsable de la formation et de l’administration d’un logiciel de gestion commerciale :
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création d’un guide utilisateur,
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formation des commerciaux à l’utilisation et aux nouvelles fonctionnalités.
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Maître d’apprentissage : Responsable du suivi et de la formation d’une élève en BTS Marketing employée en formation alternée dans l’entreprise :
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accueil,
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intégration,
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transfert de compétences,
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autonomisation dans sa fonction par délégation,
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contrôle et évaluation du savoir être et savoir faire.
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Domaine de la vente
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Responsable Grands Comptes : Prise en charge des clients (grosses industries et groupes), de la prospection à la finalisation.
Gestion de nouveaux projets, support des équipes commerciales pour des affaires en cours.
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Commerciale sédentaire : Gestion de clients de type : Industries, Administrations, Tertiaire privé, Promoteurs, Architectes, Bureaux d’études et Installateurs.
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Prospection de nouveaux clients directs ou prescripteurs.
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Suivi des projets,
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Recherche et développement de nouveaux projets,
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Création des dossiers techniques, bilans d’exploitation, argumentaire technique et commercial, établissement des devis,
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Gestion de l’administration des ventes,
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Gestion de l’agenda du commercial,
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Analyse et suivi des objectifs,
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Négociation finale de toutes les affaires.
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