1988 -1992
Milieu informatique.
Domaine de la formation
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Formation des commerciaux à l’utilisation et à la vente de tous les produits,
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Création des supports de formation, de démonstration et de la documentation commerciale du logiciel.
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Organisation et animation de réunions pour les clients d’IBM (présentation, démonstration, argumentation).
Domaine de la vente
- Attachée commerciale
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Prospection et vente directe auprès de Directeurs informatiques de PME/PMI et Grands Comptes, sur toute la France.
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Suivi pour le développement et l’aide à la vente d’un réseau de distributeurs (Agents IBM) : prospection, accords de partenariats, formations.
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Supervision de la publicité et de la communication : conception de mailing, journal d’entreprise, press-book, organisations de salons.
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Conseil pour des Ingénieurs Technico-Commerciaux d’IBM France, suite à un accord de partenariat entre la société et IBM.
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Suivi de l’ensemble des clients potentiels.
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Coordination de l’évolution du logiciel et des développements spécifiques en liaison avec les clients.
