Certes, Juillet et Août ne sont pas porteurs. En revanche, Septembre semble démarrer trés fort.
Des formateurs, on en cherche, ça, c’est un point qui me rassure.

En interne ça peut être intéressant mais je crains de n’avoir à répéter sans arrêt la même chose.
Je retrouve beaucoup d’offres pour les centres d’appels. Il se peut que les formations soient en effet trop répétitives.

En externe, ce sont des prestations vers les clients et ça, ça m’intéresse beaucoup.
Sans être encore une commerciale, je reviendrais à mes anciennes amours.

Il n’en reste pas moins que je suis sidérée des écarts de salaire que l’on propose dans ces professions.

Certaines entreprises accordent-elles si peu d’importance à la formation ?

Former des commerciaux en session de formation puis les suivre sur le terrain me conviendrait tout à fait.

D’autant que j’aurais l’occasion de “replonger” dans l’univers de la vente (en live), ce qui, je l’avoue, me manque un peu.

Les annonces se font rare mais j’ai la chance d’avoir la possibilité de partir où je veux.

Pourtant, quoi de plus important qu’un formateur qui va lancer dans le monde du travail quelqu’un qui, à la base, manquait d’informations.
C’est une valeur ajoutée non négligeable ! et notre économie est bien basée sur les valeurs ajoutées, si je ne m’abuse.

On trouve trois catégories d’offres d’emploi dans le monde de la formation.

Formateurs pour des jeunes.

Formateurs en interne d’entreprise.

Formateurs en externe d’entreprise.

En interne me plait bien, mais on tombe bien souvent sur des formations pour centres d’appels et je crains que ça ne soit finalement trés répétitif.

En externe me plairait bien d’avantage. L’esprit étant de former bien souvent des clients. J’adore !

Quant à la formation des jeunes, on revient à ce que je disais précédemment, c’est extrêmement mal payé.

Allez, je continue mes recherches et mes candidatures.

Milieu informatique.

Domaine de la formation

• Formation des commerciaux à l’utilisation et à la vente de tous les produits,

• Création des supports de formation, de démonstration et de la documentation commerciale du logiciel.

• Organisation et animation de réunions pour les clients d’IBM (présentation, démonstration, argumentation).

Domaine de la vente

• Attachée commerciale 

1. Prospection et vente directe auprès de Directeurs informatiques de PME/PMI et Grands Comptes, sur toute la France.

2. Suivi pour le développement et l’aide à la vente d’un réseau de distributeurs (Agents IBM) : prospection, accords de partenariats, formations.

3. Supervision de la publicité et de la communication : conception de mailing, journal d’entreprise, press-book, organisations de salons.

• Conseil pour des Ingénieurs Technico-Commerciaux d’IBM France, suite à un accord de partenariat entre la société et IBM.

1. Suivi de l’ensemble des clients potentiels.

2. Coordination de l’évolution du logiciel et des développements spécifiques en liaison avec les clients.

Milieu du bâtiment

Domaine de la formation

• Formation commerciale et administrative des commerciaux sédentaires,

• Responsable de la formation et de l’administration d’un logiciel de gestion commerciale :

  • création d’un guide utilisateur,

  • formation des commerciaux à l’utilisation et aux nouvelles fonctionnalités.

• Maître d’apprentissage : Responsable du suivi et de la formation d’une élève en BTS Marketing employée en formation alternée dans l’entreprise :

  • accueil,

  • intégration,

  • transfert de compétences,

  • autonomisation dans sa fonction par délégation,

  • contrôle et évaluation du savoir être et savoir faire.

Domaine de la vente

• Responsable Grands Comptes : Prise en charge des clients (grosses industries et groupes), de la prospection à la finalisation.

Gestion de nouveaux projets, support des équipes commerciales pour des affaires en cours.

• Commerciale sédentaire : Gestion de clients de type : Industries, Administrations, Tertiaire privé, Promoteurs, Architectes, Bureaux d’études et Installateurs. 

•  

  • Prospection de nouveaux clients directs ou prescripteurs.

  • Suivi des projets,

  • Recherche et développement de nouveaux projets,

  • Création des dossiers techniques, bilans d’exploitation, argumentaire technique et commercial, établissement des devis,

  • Gestion de l’administration des ventes,

  • Gestion de l’agenda du commercial,

  • Analyse et suivi des objectifs,

  • Négociation finale de toutes les affaires.

Domaines de compétences

Dans un service RH d’une entreprise ayant besoin de formateurs de façon régulière, sous forme de mission ponctuelle…

Dans une structure privée qui recherche des formateurs soit dans le cadre de réorientation professionnelle pour adultes, soit dans le cadre de cours dispensés à des jeunes.

1985 : BTS Action Commerciale

1985 : VRP dans une société du groupe Unilever.

1988 : Commerciale chargée de créer un réseau de revendeurs de logiciels. Evolution vers un poste de responsable des relations avec IBM France dans le cadre d’un partenariat de développement d’un logiciel.
Principale interlocutrice pour IBM pour la formation des ingénieurs commerciaux à la vente de ce logiciel.
Responsable de manifestations hebdomadaires chez IBM pour la présentation du produit.

1992 : pause bébés

1996 : Responsable commerciale interne dans le monde du bâtiment. Mon activité consiste principalement à monter des dossiers pour des architectes, bureaux d’étude, petites et grandes entreprises.
Responsable de la formation des commerciaux.
Responsable de la gestion interne du logiciel commercial.

2001 : Evolution de mon poste en responsable grands comptes. Prise en charge de tous les gros projets de rénovation d’industriels.

2003 : Arrivée d’un 3° bébé. Fin du contrat.

2004 : première tentative dans l’enseignement pour un remplacement de 4 mois. Réussie. Préparation au concours.

2005 : Deux postes successifs pour remplacement de octobre 2005 à juin 2006.

2006 : Intégration dans un établissement pour un poste à l’année.

2007 : Nouvelle mission d’un an dans ce même établissement.

2008 : Constat : 4 années successives à passer le concours. Soit élimination au premier tour (l’écrit), soit passage au deuxième tour : l’oral. Nouvel échec (incompréhensible) cette année. Bilan : il faut envisager un autre emploi plus sûr, non dépendant d’un jugement aléatoire revu tous les ans.
Il faut également envisager de ne pas avoir à attendre tous les ans la fin du mois d’août pour savoir si j’aurais un poste à la rentrée.
Trop dangereux, trop peu fiable.

Pourtant, la formation me colle à la peau. Dommage.

Ce blog va me servir à la fois de réflexion et de base de recherche d’emploi.

16 années passées en tant que commerciale à des niveaux différents (de VRP à cadre), j’ai voulu faire bénéficier les jeunes lycéens de mon expérience à la fois riche et trés variée. Ceci, pendant 4 ans.

Il s’avère qu’il est très compliqué de devenir enseignant et  que ça ressemble beaucoup à une loterie.
Ma vie professionnelle est trop sérieuse pour que je la joue ainsi.

Mon âge ne me permet pas non plus de “tenter” de continuer une expérience aussi aléatoire.

Je le regrette car c’est un métier passionnant.

Aujourd’hui, je suis prête à quitter ma région, voire mon pays, pour me lancer dans une nouvelle vie professionnelle.

Toute remise en question est enrichissante.

Il est donc prévu que je partage avec vous, d’une part, la richesse de mon expérience, d’autre part, la façon dont je vais m’y prendre pour me lancer dans une nouvelle vie.